يُعد هذا الكتاب المرجع العالمي الأول في فن التفاوض، وهو نتاج "مشروع هارفارد للتفاوض". يطرح الكتاب استراتيجية "التفاوض المبدئي" التي تركز على فصل الأشخاص عن المشكلة، والتركيز على المصالح لا المواقف. يهدف الكتاب إلى تعليم القراء كيفية الوصول إلى حلول "يربح فيها الجميع" (Win-Win) من خلال البحث عن خيارات تحقق مكاسب متبادلة، والإصرار على استخدام معايير موضوعية للعدالة، مما يجعله أداة لا غنى عنها في عالم الأعمال والدبلوماسية وحتى العلاقات الشخصية.