كتاب "ما الذي يدفع الناس للشراء" (What Makes People Buy) للكاتب دونالد أ. ليرد (Donald A. Laird)
يُعد كتاب "ما الذي يدفع الناس للشراء" لدونالد أ. ليرد واحداً من الكلاسيكيات المبكرة والمهمة في علم النفس التجاري وسلوك المستهلك. يعتمد المؤلف على دراسات علم النفس الإنساني والاجتماعي لتحليل الدوافع الخفية، والرغبات العاطفية، والعوامل اللاواعية التي تدفع الأفراد لاتخاذ قرارات الشراء واختيار المنتجات. يوضح الكتاب أن عملية الشراء نادراً ما تكون منطقية بحتة، بل هي مدفوعة بمحفزات نفسية عميقة مثل الحاجة إلى المكانة، الأمان، الانتماء، والتعبير عن الذات، مما يجعله مرناً ومفيداً لفهم عقلية المستهلكين وأساليب التأثير الإقناعي.